Com a democratização do uso de energia solar no Brasil, o mercado está em constante crescimento e seus funcionários estão lucrando bastante. Dentre alguns dos profissionais da área, o integrador solar é um dos mais importantes e requisitados. Por isso, se tornar um integrador solar de sucesso é uma forma muito inteligente — e responsável — de obter rendimentos altíssimos no fim de cada mês.
Presente em todos os ciclos da vida na Terra, a energia solar possui benefícios, tanto físicos, quanto psicológicos e naturais: como oferecer a absorção da vitamina D, alimentar os seres fotossintéticos e na composição das células. Mas seus benefícios não param por aí, especialmente considerando toda a evolução do mercado fotovoltaico.
A fonte de luz solar também é útil para se obter energia elétrica. De acordo com um levantamento de dados feito pela Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar), é estimado que, até 2040, de todas as formas de energia produzidas no país, a fotovoltaica será a principal.
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Considerando os dados acima, investir no mercado de energias renováveis e, principalmente, mirar no ofício de integrador solar pode ser a chance de mudar de vida. Veja bem, com um mercado deficiente em mão de obra e a alta procura pela implementação de energia solar, um integrador solar de sucesso pode obter lucros rápidos — isso sem mencionar a chance de contribuir com a valorização do meio-ambiente.
Possuir acesso aos estudos necessários e ter as habilidades para trabalhar na área, já poderá colocar um profissional frente à concorrência — que, ainda, é baixa. Ou seja, o momento ideal para investir nesse negócio é agora, então não perca a oportunidade e aproveite que o cenário ainda conta com baixa competitividade.
Neste post, vamos te mostrar como está o cenário para um integrador solar de sucesso: pontos para alcançar destaque na área, como ingressar na área, como fazer cálculos sobre seus serviços e expectativas financeiras do segmento. Continue a leitura para saber mais!
O que é e o que faz um integrador solar?
Uma das profissões criadas devido à expansão da utilização de energia solar no Brasil, o integrador solar é o profissional responsável por fazer a ponte entre o cliente (pessoa física ou jurídica, dependendo da necessidade do projeto) e aos distribuidores de energia solar, dando seu suporte por meio de ferramentas, projetos, instalação, manutenção ou reparo da rede, entre outros.
Basicamente, é o profissional que presta um serviço com o intuito de criar oportunidades e uma rede sustentável e economicamente viável para que as pessoas consigam usufruir dos recursos da natureza e consigam adotar um estilo de vida mais consciente — sem contar na redução das contas de luz.
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Além disso, o integrador solar também serve como um verdadeiro auxiliar de introdução aos benefícios ambientais e econômicos resultantes do uso de energias sustentáveis.
Por conta dos inúmeros benefícios da utilização da energia solar nos dias de hoje, o profissional da área possui grandes vantagens no mercado, visto que é um ofício que ainda está em processo de desenvolvimento no país, assim, dando mais oportunidades financeiras aos funcionários do setor.
Seguindo por essa via, também é importante ressaltar que o integrador solar possui uma grande área de atuação. Além de ser visto como o porta-voz do movimento “verde” na sociedade, ele pode atuar na instalação e na área de projetos. A seguir, saiba um pouco mais sobre o ofício do cargo de integrador solar.
Como posso trabalhar como integrador solar?
Primeiramente, trabalhar como integrador solar é estar ciente que seus lucros estão diretamente ligados a execução de projetos ou na comercialização de peças e elementos fundamentais e associados a projetos fotovoltaicos.
Além disso, outras áreas, como de suporte e instalação, também estão em alta no mercado. Veja as principais atividades profissionais de um integrador solar de sucesso:
Instalação de energia solar
Esse segmento é o mais básico: seu profissional fica responsável por instalar e fixar os painéis fotovoltaicos nas localizações de contratação, como residências, industrias, comércios, fábricas, áreas rurais, entre outros.
Para desempenhar esse serviço, o profissional terá de ser alguém capacitado e com muitas habilidades interpessoais, além de possuir cursos e estudo na área considerando o grau de importância da tarefa.
Projetos de energia solar
Outra área do segmento de energia solar que pede muita mão de obra é o setor de projetos. Um projetista de sistemas de energia solar é o profissional responsável pela elaboração de um projeto conforme às necessidades do cliente, considerando muitos fatores, como espaço, demanda do uso de energia, consumo, entre outros.
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Para atuar no mercado é indispensável o conhecimento do local para qual o projeto será instalado, assim como as suas dimensões e o estudo de trâmites obrigatórios para sua execução.
Vendas de sistemas fotovoltaicos
Além do trabalho como projetista e instalador de sistemas fotovoltaicos, também é possível atuar como vendedor na área.
Existem também alguns cursos específicos disponíveis no mercado para especialização e capacitação, de modo a desenvolver seu processo de venda e obter maior conhecimento sobre o segmento.
Além das formas de atuação já citadas, que são as mais procuradas e com maior oferta de vagas, há também algumas outras, que podem ter atividades direcionadas ao setor de energia fotovoltaica.
Outras vagas na área
É possível, por exemplo, trabalhar como eletricista ou auxiliar de eletricista com atuação direcionada para projetos fotovoltaicos, ganhando entre R$ 1.400 a R$ 2.800. Outra opção é a atuação como engenheiro de energias renováveis, com salário inicial médio de R$ 3.500, apesar de no Brasil ainda não ser uma profissão regulamentada.
Caso você ainda não esteja convencido sobre trabalhar como integrador solar, no próximo tópico vamos mostrar algumas das principais vantagens usufruidas pelos funcionários do setor.
Vantagens de trabalhar no segmento de energia solar
Analisando o investimento inicial e as possibilidades de lucro posteriores, você pode estar começando a se interessar em atuar no ramo de energia solar. Entretanto, as vantagens de realizar um ofício no setor não se limitam apenas à rentabilidade.
As projeções do mercado já entendem a importância da energia fotovoltaica no mundo inteiro. Para termos de comparação, somente no Brasil, o setor já tem meio milhão de consumidores — cujo milhão completo deve ser atingido em até 2030.
O mercado oferece grandes oportunidades para quem se tornar um integrador solar de sucesso. Veja outras vantagens a seguir:
1. Campo de atuação vasto
Para o integrador solar de sucesso, existem diversas pontes e possibilidades profissionais no mercado. Um bom integrador solar poderá atuar em residências, empresas, comércios, áreas rurais, entre outros pontos.
Em todas essas localidades, sua atuação poderá ser desde a parte de projeto, como a de instalação — cada uma ofertando um valor individual.
2. Segmento promissor
Segundo um levantamento feito pela Associação Brasileira de Energia Solar (Absolar), nosso país já ultrapassou a marca de 8 gigawatts (GW) de potência operacional ao todo — um número histórico. Aliás, desses oito gigaswatts, cinco foram alcançados em um curto período.
Sem contar que, desde 2012, mais de 240 mil empregos diretos também foram gerados devido ao crescente uso da energia solar no Brasil. O mercado está em crescimento e em expansão, e seus funcionários encontram rápida compensação financeira e uma gama repleta de oportunidades diferentes.
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3. Autonomia financeira
Um integrador solar de sucesso irá rapidamente alcançar sua tão sonhada independência financeira. Isto é: poderá trabalhar para ele mesmo, ganhar dinheiro e ser dono da sua própria empreitada.
Geralmente, o Retorno sobre Investimento (ROI) de um integrador solar é rápido. Em alguns meses, o valor inicial aplicado para começar a atuar na área retorna para você.
4. Mão de obra disponível no mercado é insuficiente
Apesar de um segmento em constante crescimento, o mercado ainda não dispõe de trabalhadores o suficiente para abarcar todas as suas necessidades.
A busca por bons profissionais em diversos segmentos é uma realidade atual, como no setor de tecnologia, por exemplo. E no mercado de energia solar, a situação ainda é mais crítica, visto que muitas pessoas ainda desconhecem suas oportunidades. Sendo assim, ao se qualificar e decidir atuar na área você estará, naturalmente, na linha de frente para obter rendimentos altos e notoriedade no segmento.
Quando há falta de mão de obra o suficiente, sempre existe a possibilidade de supervalorizar suas habilidades e conhecimentos, lucrando bastante em um curto período de tempo.
Qual é a faixa salarial de um integrador solar de sucesso?
Uma das grandes vantagens de ingressar no segmento de energia solar é em relação à rentabilidade. Isso porque, no segmento, é de conhecimento geral que os custos de um profissional são muito mais baixos comparados ao seu faturamento. Ou seja: você investe pouco e ganha muito.
Sem contar que, com o aumento da demanda de projetos de energia fotovoltaica no Brasil, o setor está em constante expansão e em busca por profissionais de qualidade. Atualmente, há cerca de 350 mil projetos de energia solar instalados em empresas ou casas do país, de acordo com um levantamento feito pela Absolar.
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De acordo com essa curva de crescimento, também é projetado que existam quase 900 mil consumidores ativos de energia solar até o ano de 2024. Assim, com um mercado em expansão, os lucros para os seus envolvidos aumentam gradativamente.
Contudo, os lucros do integrador solar de sucesso vão variar conforme as vendas, demandas e consumidores. Por isso é importante desenvolver o seu lado empreendedor antes de sonhar com alta rentabilidade do segmento, ou até mesmo de resolver ingressar no mercado. Mesmo com esse desafio à vista, o retorno sobre investimento do integrador solar é bastante atrativo.
Exemplo do faturamento de um integrador solar de sucesso
Geralmente, um sistema de energia fotovoltaica residencial custa em torno de R$ 15 mil a R$ 50 mil. Para o seu integrador, no entanto, o lucro líquido pode chegar a até 20% em cima desse valor. De acordo com as demandas do mercado, um integrador solar de sucesso também pode aumentar a receita líquida sobre esse lucro.
Sendo assim, ao se instalar um painel fotovoltaico em um único impóvel, o lucro líquido da operação pode resultar em R$ 2.000,00. Lembrando que quanto mais instalações você fizer, maior será o seu rendimento no final de um mês.
Em indústrias, comércio ou áreas rurais, o valor da instalação é ainda maior pois os projetos para esses locais, geralmente, exigem a fixação de mais de uma placa.
Qual é o investimento necessário para um integrador solar?
O custo para iniciar o processo de atuação como integrador solar pode variar bastante, considerando alguns fatores, como os equipamentos, cursos preparatórios, localização na qual você pretende atuar, demanda da área, entre outros pontos.
Porém, os valores podem começar a partir de R$ 100 mil reais, custos que vão incluir marketing, transporte, espaço físico para atuação, ferramentas e demais itens indispensáveis.
Veja um investimento padrão para atuar como integrador solar:
- Venda total no primeiro ano: R$ 2.000.000,00
- Receita de Serviço: R$ 405.000,00
- Retorno do investimento: 21 meses.
- Taxa interna de retorno (média nos 5 anos): 78,50%
Existe também a possibilidade de um valor de faturamento de até R$ 1,5 milhão durante o primeiro ano de atuação, com um Retorno sobre Investimento (ROI) em até 21 meses.
Convencido (a)? Pois bem, na próxima seção, vamos apresentar 10 passos fundamentais para se tornar um integrador solar de sucesso.
Como se tornar um integrador solar de sucesso? Aprenda em 10 passos
Responsável pela instalação e a conexão entre distribuidoras de energia e o cliente, o integrador solar desempenha um papel importantíssimo para quem deseja aderir ao uso de energia solar.
Aqui, você pode ver 10 passos para se tornar um integrador solar de sucesso. Confira:
1. Procure realizar uma especialização ou estudar sobre a área
Antes de atuar como um integrador solar é fundamental que você estude sobre a área. Busque cursos livres, práticos ou até mesmo acadêmicos para entender o funcionamento do segmento solar no mercado nacional. Outros pontos de estudo que também devem nortear sua nova jornada são marketing, empreendedorismo e economia básica.
Se possível, tente conversar com outros profissionais atuante na área para obter mais dicas e informações para se especializar no segmento. Afinal de contas, conhecimento nunca é demais e estudar é importante para ser um integrador solar de sucesso.
2. Conheça seu público-alvo
Ao entender quem são as pessoas para as quais você prestará serviço, será possível visualizar as demandas do setor, assim como seus desafios e expectativas para a nova empreitada. O integrador solar de sucesso é alguém que consegue personalizar e desempenhar papéis diferentes durante e depois o processo de negociação com o cliente.
De maneira mais simples: ao entender o seu público alvo, será mais fácil compreender quais serviços você pode oferecer ao seu portfólio e encontrar soluções sob medida para a clientela.
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Como um integrador solar, naturalmente, visa a expansão de seus negócios, ao entender seu público-alvo, será mais fácil de encontrar novos clientes e segmentos diferentes do mercado de energia solar para atuar.
3. Desenvolva um nome para o seu serviço
Quem não é visto, não é lembrado. E quem não tem nome, passa facilmente despercebido. Essas lições de marketing servem para qualquer um em busca de empreender, e no setor de energia solar não é diferente.
Tente buscar um nome para a sua empreitada que facilite o acesso às informações sobre o seu segmento atuante. Quer uma dica? Grande parte das empresas que atuam no segmento de energia solar utilizam o nome “solar” — caso você tenha dificuldades de pensar em um nome.
4. Crie um logotipo
Outra lição de marketing facilmente aplicável ao trabalhador autônomo é em relação à identidade visual da sua marca. Tente desenvolver uma logomarca que ajudem a destacar sua empreitada no mercado.
5. Faça um site e/ou crie perfis nas redes sociais anunciando seu negócio
Desenvolver um site que chame a atenção daqueles que buscam um serviço de integradores de energia solar na internet é importante para estar listado no topo dos navegadores de busca online e, consequentemente, ganhar mais visibilidade. Ter um site e redes sociais é como possui um cartão de visitas disponível a todos e a qualquer momento.
6. Tenha no seu time alguém técnico que possua registro no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA) ou no Conselho Federal dos Técnicos Industriais (CTF)
O integrador de energia solar deve ser acompanhado no serviço por alguém profissional que possua registro no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA) ou um técnico eletricista com registro Conselho Federal dos Técnicos Industriais (CTF).
De acordo com a Lei Federal de número nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Conselho Federal de Engenharia e Agronomia (Confea), é de caráter obrigatório a toda e qualquer “pessoa jurídica que se constitua para prestar ou executar serviços e/ou obras ou que exerça qualquer atividade ligada ao exercício profissional da Engenharia e outras áreas tecnológicas fiscalizadas pelo Sistema Confea/Crea”.
7. Estude o o regulamento da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL)
Antes de trabalhar com a distribuição de energia solar, é importante estudar as leis e tomar conhecimento de todas as regras impostas pela Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) sobre o uso de energias renováveis no país, assim como outras leis que ajudam a regular a sua utilização em empreendimentos públicos, privados e domiciliares.
8. Desenvolva suas habilidades de negociação
Todo empreendedor precisa desenvolver habilidades de negociação, visto que será necessário ter contato direto com clientes, fornecedores, mão de obra e uma série de outros profissionais que atuarão ao seu lado para estabelecer a ponte entre clientes e a distribuidora de energia.
Então, para isso, será necessário ter que utilizar a lábia e o tato para criar uma rede com bons contatos profissionais e, consequentemente, estabelecer bons negócios. Diariamente, o integrador solar de sucesso vai ter que encontrar desafios a serem contornados com calma, maturidade, leveza e jogo de cintura.
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Sendo assim, tenha o senso de saber abrir mão quando for necessário ou entender o momento certo para ser incisivo durante uma negociação.
9. Melhore o atendimento e a qualidade do seu serviço
Aumentar o nível de satisfação da clientela nunca é demais, especialmente quando se é um profissional autônomo. E para se estabelecer como um integrador solar de sucesso, será necessário ter muito contato direto com as pessoas.
Além disso, manter-se atualizado sobre as inovações na área é uma forma de mostrar que tem domínio no assunto, passando segurança ao cliente e criando com ele uma relação de confiança para o consumo do seu produto. Consumidores em geral sempre vão preferir fechar negócio com quem se mostra expert na área, pois assim terão mais segurança de que estão fazendo um bom acordo.
10. Pratique a gestão financeira do seu empreendimento
Sabendo que você será basicamente um profissional autônomo nessa empreitada, é fundamental ter conhecimento sobre finanças e, especialmente, entender como está a sua financeira do seu negócio.
Para isso, estabelecer a gestão financeira do seu negócio é algo se tornará a sua realidade: ter controle do fluxo de caixa, saber quanto custa o seu serviço, projeção para os próximos meses, custos com deslocamento e prospecção são alguns dos pontos em que você terá que prestar atenção para entender como o dinheiro está entrando e saindo do seu novo negócio.
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O investimento para se tornar um integrador solar de sucesso realmente vale a pena?
Sem dúvida alguma, a rápida popularização entre os brasileiros em relação ao segmento de energia solar é movido devido aos lucros e demais vantagens financeiras. Consequentemente, muita mão de obra está sendo exigida pelo mercado que ainda não dispõe de mão de obra qualifica e atenta às oportunidades.
Para termos comparativos, em 2012, quando existem apenas sete sistemas fotovoltaicos instalados e em uso no Brasil, o mercado — embora ainda tímido —, já era capaz de oferecer oportunidades aos seus colaboradores. Agora, praticamente uma década depois, os números aó expandiram — e os rendimentos também.
Em outras palavras, começar a atuar como um integrador solar hoje é ter consciência que os próximos anos serão repletos de oportunidades profissionais.
Com a expansão desenfreada e a diminuição dos preços dos painéis solares, o uso de energia solar está cada dia mais acessível e precisando de profissionais para a sua instalação ou para realizar a ponte com as distribuidoras de energia. Dito isto, um integrador solar de sucesso será um profissional que sempre continuará empregado e com boas oportunidades financeiras à vista.
Agora que você descobriu todos os passos para se tornar um integrador solar de sucesso, entenda como o ecossistema da Solfácil auxilia os integradores de energia solar.
