Seja para o capital de giro ou para expandir a empresa, captação de recursos é algo de grande relevância para as empresas. Para realizar esse procedimento, é preciso fazer um planejamento, mapeando qual a real necessidade da captação do recurso e onde ele será investido uma vez que for alcançado.
Ao realizar esse planejamento, também é a hora de analisar diferentes formas de captação, priorizando a estratégia que mais se alinha com o perfil da sua empresa de energia solar.
Quer entender melhor sobre esse assunto e conferir quais são as principais estratégias de captação de recursos para empresa? Esse artigo é para você!
O que é captação de recursos?
Antes de falar sobre as principais formas de captação de recursos para a sua empresa, é interessante deixar claro do que se trata esse procedimento.
A captação de recursos geralmente é realizada durante a criação ou expansão de um negócio, quando seus idealizadores atraem o capital necessário para realizar suas atividades.
Essa é, portanto, uma etapa fundamental, já que não é possível dar início a uma empresa sem direcionar um mínimo de investimento. Sem captar recursos, seu negócio não tem como formar capital de giro, que é o volume de dinheiro necessário para fazer ele funcionar.
Captar recursos é como pedir crédito. Essa é uma prática comum dentro das organizações. A empresa que está passando por essa fase está basicamente propondo que investidores ou instituições financeiras injetem dinheiro nela para obter algum retorno.
A partir disso, é iniciado o processo de negociação para definir as condições, os valores dos aportes e o retorno esperado.
Consultores de negócios recomendam que, antes de abrir sua empresa, é preciso formar capital de giro para se sustentar por pelo menos um ano. Até que seu negócio gere lucro, você terá que superar alguns obstáculos, como a tributação, a falta de clientes, acidentes e imprevistos.
Tudo isso precisa ser considerado em seu planejamento, pois, no início, sua empresa vai trabalhar apenas para continuar a operar. Isso reafirma a importância de captar recursos financeiros, que vão garantir a sobrevivência do seu negócio durante a sua fase mais difícil.
Para de fato funcionar, a captação de recursos precisa gerar benefícios para ambos os lados envolvidos. Ao pedir um empréstimo para o banco, por exemplo, o empresário precisará arcar com a cobrança de juros em cima do valor solicitado
Mesmo quando não há dinheiro envolvido, há a expectativa de algum retorno, como ter sua imagem associada a causas de interesse social ou ambiental, por exemplo. Isso gera um impacto positivo junto ao público, aumentando a credibilidade e a reputação do investidor.
A captação de recursos pode servir para diversas finalidades, dependendo das necessidades e da realidade da sua empresa de energia solar.
Esse procedimento pode ser realizado para viabilizar o desenvolvimento de novos projetos, para formar capital de giro ou para auxiliar nos momentos de crise.
Os recursos financeiros podem ser captados de diversas formas. Cabe ao empreendedor buscar entendimento sobre os riscos e benefícios de cada uma delas, de modo a adicionar capital à sua empresa. Vamos conferir algumas alternativas? Veja a seguir!
Investimento próprio
Como você já deve ter notado, captar recursos é algo complexo, que acontece a partir de muito planejamento, organização, argumentação e negociação.
Isso porque as pessoas dificilmente estarão dispostas a assumir riscos em nome de uma iniciativa que não é sua ou na qual não vê possibilidade de retorno.
Levando isso em consideração, muitos empreendedores preferem encurtar o caminho e investir do próprio bolso. Como não envolve terceiros, isso ajuda a evitar longas e desgastantes rodadas de negociação.
Essa é a maneira mais simples e direta de captar recursos: basta ter o capital necessário e arcar com as despesas. Quando o negócio prosperar, o investimento irá gerar um retorno, do qual o empresário poderá usufruir sozinho.
Por outro lado, se a empresa não obtiver sucesso, ele também terá que arcar sozinho com o prejuízo, não precisando responder a mais ninguém pelo desfalque.
Investidores
Outra forma de captar recursos é contando com o apoio de investidores, que geralmente compram a ideia do negócio e ajudam o empreendedor a crescer.
Esse envolvimento pode ajudar a empresa a se estruturar, e, em contrapartida, será necessário apresentar os resultados e outros detalhes a respeito da gestão para os investidores que apostaram na sua iniciativa.
Essa contribuição pode se dar de diversas formas, como através do investidor anjo – um investidor profissional, que possui regras claras de atuação e tem interesse em empresas que estão em seu estágio inicial e podem ter crescimento rápido, como startups de fácil escalonamento.
Essa modalidade é uma das mais complexas em relação a investimento, já que demanda muitas rodadas de negociação e envolve diversas exigências que são feitas.
Os investidores anjo geralmente não se limitam a injetar dinheiro na empresa. Muitos estão habituados a aplicar o “smart money”, um investimento realizado na forma de orientação e conhecimentos para ajudar o negócio a decolar. Sua experiência e habilidades de gestão podem ajudar a ampliar as oportunidades da empresa.
Isso significa que esse tipo de investidor participa ativamente da gestão do seu negócio no dia a dia. Com seu envolvimento, ele passa a ter uma participação nos lucros da empresa ou a ser dono de uma parte dela, o que pode ser negociado com um ou mais investidores.
Adição de sócios
Seguindo a mesma linha de raciocínio envolvendo investidores, outra prática comum dentro do mercado é a busca por sócios investidores, que não participam da operação cotidiana do negócio.
Como você deve ter notado, boa parte das estratégias de captação de recursos implica em ceder parte dos direitos da empresa às pessoas que investem nela.
Essa é mais uma possibilidade para captação de recursos, que envolve a compra de uma parte da empresa por esse sócio, que injeta capital para contribuir com suas operações.
Para que a sua empresa de energia solar possa prosperar, é importante escolher bons sócios, que tenham valores semelhantes aos seus.
Há quem diga que uma sociedade é como um casamento, o que significa que a entrada de um sócio que não está totalmente alinhado com a cultura da empresa pode se tornar um grande problema.
As expectativas desse novo sócio também precisam estar alinhadas com a realidade do negócio. Para isso, pode ser necessário conversar com ele sobre os planos futuros, remunerações, modelo de gestão e de trabalho que você pretende implementar na empresa.
Ou seja, para receber um novo sócio, é importante ter um acordo bem desenvolvido.
Na hora de escolher um novo sócio para a sua empresa de energia solar, tenha em mente que ele deve gerar valor à empresa, com habilidades que sejam complementares às suas. Isso vai ajudar a potencializar os resultados desejados.
Ajuda governamental
Seguindo em frente, outra alternativa que pode ser cogitada pela sua empresa para captação de recursos é recorrer ao aporte governamental, que é feito através de bancos públicos.
Por meio de seus órgãos de fomento econômico, o governo disponibiliza diversas linhas de crédito para alguns setores da economia, o que facilita a captação de recursos pelas empresas e para o desenvolvimento de novos projetos.
Uma das opções mais requisitadas é a do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social, o BNDES. Entre as suas opções, está o Crédito Pequenas Empresas, que pode ser solicitado por micro e pequenas empresas, e por médias empresas com faturamento de até R$ 90 milhões.
Outra possibilidade é o Pronampe, uma linha de crédito governamental oferecida pela Caixa Econômica Federal e pelo Banco do Brasil. Há, ainda, diversas outras instituições públicas estaduais de fomento a empresas, como a Fomento Paraná, a AgeRio e a Desenvolve SP.
Empréstimo bancário
Não são apenas os bancos públicos que contribuem com a captação de recursos. Outra maneira de fazer isso é solicitar crédito a uma instituição bancária. A partir desse pedido, é feito um processo de análise e o crédito pode ser liberado para aplicação na empresa.
Essa estratégia é recomendada principalmente para empresas que precisam de capital e não desejam mexer em seu quadro societário, ou seja, não gostariam de captar recursos adicionando outros sócios.
Ao optar por essa estratégia, é importante ser cuidadoso e avaliar bem as condições do empréstimo para não precisar arcar com exorbitantes taxas de juros posteriormente.
Esse aspecto faz com que a melhor saída seja, muitas vezes, a solicitação de crédito em bancos estatais em vez de instituições privadas.
Empréstimo peer-to-peer
Para encerrar nossas sugestões de estratégias de captação de recursos para empresas de energia solar, há também o empréstimo peer-to-peer (ponto a ponto), realizado por meio das plataformas P2P.
Esse tipo de empréstimo é facilitado por essas plataformas, que são como fintechs de créditos. De um lado, estão os investidores, que são, geralmente, pessoas físicas. Do outro, fica o tomador do empréstimo, que pode ser uma empresa ou também uma pessoa física.
As plataformas P2P fazem a mediação do empréstimo, oferecendo um serviço online por meio do qual é feito todo o trâmite, inclusive a documentação e a transferência de dinheiro.
Para isso, precisam captar investidores e oferecer uma taxa de retorno competitiva e transparente, que seja vantajosa para os envolvidos.
Depois que o empréstimo é devolvido para a plataforma, ela repassa o pagamento aos investidores. O objetivo dessa modalidade de captação de recursos é a liberação rápida de capital, de uma maneira rápida, prática e segura – tudo realizado de forma online.
Essas são algumas das principais possibilidades que a sua empresa de energia solar pode explorar para captar recursos. Avalie cuidadosamente a realidade do seu negócio, suas limitações e capacidade, para escolher a estratégia que melhor contemple as suas expectativas.
10 Motivos para ser um integrador Solfácil
A Solfácil é conhecida por sua grande presença no sistema de financiamento de energia solar, no entanto, a organização oferece diversas facilidades e recursos para o integrador, o que resulta no melhor ecossistema para o profissional de energia solar, e nesse post falaremos mais sobre todos esses pontos.
- Feita por Integradores: a Solfácil é uma empresa que foi criada por integradores para integradores. CEO e fundador, o engenheiro Fábio Carrara já foi integrador de painéis fotovoltáicos e conhece profundamente as necessidades do integrador.
- Financiamento: maior taxa de aprovação do mercado, maior carência do mercado, diversas opções de financiamento, taxas fixas dentre outras opções.
- Loja: A loja Solfácil concentra produtos em uma única plataforma, integradores têm acesso a uma melhor visibilidade na comparação de preços entre distribuidores e no planejamento da entrega através da tela de status do pedido, diretamente na plataforma Solfácil.
- Seguros: ofereça projetos mais completos e agregue valor às suas vendas incluindo os seguros Financeiro e Riscos Diversos.
- Otimização do Tempo: Tudo é realizado na nossa plataforma: o financiamento, a homologação, a compra dos kits até o contrato.
- Monitoramento: Monitore todos seus clientess, das mais variadas marcas de inversores, tudo consolidado em uma visão única. E o melhor: VOCÊ NÃO PAGA NADA POR ISSO.
- Calculadora e Simulação: Com a calculadora de pré-aprovação, você consegue ganhar muito mais agilidade no processo de venda do financiamento, pois saberá se o seu cliente prospectado tem mais chances de ter crédito com a Solfácil. É muito rápido. Bastam dois dados: celular e CPF do seu cliente.
- Leads e Clientes: Nosso site tem centenas de visitas diariamente e recebemos os mais variados tipos de contato. Quando o integrador é parceiro Solfácil, enviamos esses potenciais clientes diretamente para você!
- Assinatura Digital: O processo até a assinatura é 100% digital. Você não precisa ir a uma agência ou assinar contratos físicos, tudo acontece de forma rápida e fácil para integrador e cliente, o que facilita o processo da venda.
- Suporte: Além do gerente de contas para auxiliar no antedimento, temos a disposição treinamento personalizado para que o integrador aprenda usar a plataforma em tempo recorde.
