A análise de viabilidade econômica é importante em diferentes cenários. Esse é um dos passos iniciais para avaliar a probabilidade de uma proposta ser bem-sucedida ou não. No contexto de empresas de energia solar, o objetivo dessa análise é fornecer informações que ajudarão os clientes a tomar decisões bem fundamentadas sobre o investimento que estão prestes a fazer.
Sendo assim, antes de dar andamento na negociação de um projeto fotovoltaico, é de suma importância que o integrador solar apresente a análise de viabilidade econômica referente a esse projeto em questão.
Essa análise deve ser completa, considerando todas as limitações, desafios e possíveis problemas que podem ser enfrentados.
Quer entender melhor o que é um estudo de viabilidade econômica e qual a importância desse procedimento para o seu trabalho? Confira a seguir!
O que é análise de viabilidade econômica?
Uma análise de viabilidade econômica é, basicamente, um estudo que busca considerar se o projeto é realizável ou não. Cada projeto fotovoltaico é único, já que é desenvolvido a partir de algumas especificidades, como o local onde será instalado e as necessidades e expectativas do cliente.
Sendo assim, é necessário fazer uma análise a respeito da viabilidade de cada projeto, de acordo com as circunstâncias envolvidas em sua implementação.
Nesse processo, é importante analisar informações sobre seu desenvolvimento, os resultados esperados e o que pode interferir neles, e assim por diante.
O objetivo principal dessa análise é verificar e antecipar cenários e resultados. Isso permite que o integrador solar faça projeções assertivas, ajudando o cliente a decidir se quer levar o projeto adiante ou não e se está disposto a fazer concessões, como abrir mão de determinadas exigências, por exemplo.
A análise de viabilidade econômica também permite analisar o tamanho do projeto, realizar comparações com outros projetos semelhantes, considerar a substituição de equipamentos e estimar o retorno financeiro que pode ser obtido.
Essa etapa também pode envolver análises de mercado, produtos e serviços, orçamento disponibilizado pelo cliente, estimativa de custos, rentabilidade, mão de obra necessária, etc.
Todas essas informações são relevantes e contribuem para que a pessoa responsável por tomar uma decisão consiga visualizar a implementação do projeto e como isso impactará seu bolso e sua realidade cotidiana. Isso possibilita que o cliente se sinta mais seguro para fazer o investimento.
Isso indica a importância dessa ferramenta para que o cliente tome suas decisões de maneira embasada e realista.
Entre as principais vantagens que a análise proporciona, está o melhor aproveitamento de recursos, com o intuito de garantir que o projeto tenha o melhor desempenho e leve à máxima satisfação do cliente.
Leia também: Estratégias de captação de recursos para empresas de energia solar
Por que essa ferramenta é importante?
A realização desse tipo de análise em projetos fotovoltaicos se justifica porque esse é um método que oferece informações precisas, muito próximas da realidade. Isso possibilita verificar sua viabilidade com base em dados concretos.
Desse modo, ajuda o integrador a elaborar um projeto que seja verdadeiramente eficiente, alinhado às expectativas do cliente. Com todas as informações bem definidas, é possível encontrar a solução personalizada ideal.
O que o cliente espera com esse investimento? Quanto custará? Quanto é esperado de seu retorno? A análise de viabilidade econômica ajuda a encontrar a resposta para todas essas perguntas, por meio de informações relevantes e projeções claras.
A partir disso, é possível apresentar a melhor proposta para o cliente, facilitando sua visualização sobre os benefícios oferecidos.
A realização de uma análise de viabilidade econômica é de extrema importância para projetos de energia solar.
Ela permite estimar os custos envolvidos na sua implantação – não apenas o investimento inicial na aquisição e instalação dos painéis solares, mas também os custos de engenharia, mão de obra, licenciamento, infraestrutura e outros aspectos relevantes.
Com esses custos identificados, é possível ter uma visão clara dos recursos financeiros necessários para o projeto.
Essa etapa também considera o potencial gerado pelo sistema de energia solar. Isso inclui a estimativa da quantidade de energia que será produzida ao longo do tempo e a economia ou retorno financeiro obtido a partir disso.
Outro aspecto importante é a análise dos custos operacionais e de manutenção ao longo da vida útil do sistema.
Embora os sistemas de energia solar tenham custos de operação relativamente baixos em comparação com outras fontes de energia, é necessário considerar despesas com limpeza dos painéis, manutenção preventiva, substituição de componentes e outros custos associados.
Além disso, a análise de viabilidade econômica permite identificar possíveis riscos e incertezas associados à decisão do cliente em dar andamento ao projeto.
Isso inclui variações nos preços da eletricidade, mudanças nas políticas governamentais e regulatórias, flutuações no custo dos equipamentos e outros fatores que podem impactar a rentabilidade na geração de energia.
Agora que você já está por dentro da importância de realizar esse procedimento e como ele pode impactar em suas negociações, confira a seguir como fazê-lo.
Como fazer uma análise de viabilidade de projetos fotovoltaicos?
A análise de viabilidade econômica de projetos de energia solar desempenha um papel crucial na tomada de decisões relacionadas à implantação de sistemas fotovoltaicos.
Sua realização busca avaliar se um projeto é financeiramente viável e se os benefícios econômicos superam os custos envolvidos.
Há várias etapas envolvidas na análise de viabilidade econômica de projetos fotovoltaicos. Uma das considerações principais é avaliar a disponibilidade de luz solar na região em que o projeto será implantado, o que demanda a coleta de dados de irradiação solar e o uso de modelos para estimar a quantidade de energia solar que pode ser captada ao longo do ano.
Também é preciso estimar os custos da instalação do sistema, como o valor dos painéis solares, inversores, estrutura de montagem, cabeamento e outros componentes necessários.
Os custos referentes ao desenvolvimento do projeto e à mão de obra que estará envolvida também devem ser colocados na ponta do lápis.
Essa análise também demanda uma estimativa acerca da produção de energia do sistema solar ao longo do tempo.
Tal informação pode ser obtida a partir de simulações, levando em consideração fatores como inclinação e orientação dos painéis solares, sombreamento, eficiência dos componentes e degradação dos painéis ao longo do tempo.
Com base na produção de energia estimada, é possível calcular a economia que o cliente terá em sua conta de luz e o retorno sobre o investimento.
Outro aspecto fundamental que deve constar na análise são os custos de manutenção do sistema ao longo da sua vida útil. Isso inclui a limpeza regular dos painéis solares, inspeções, substituição de componentes desgastados e qualquer outro custo associado à operação do sistema.
Os painéis solares têm uma vida útil média de 25 anos ou mais, mas é importante levar em conta a degradação ao longo do tempo, que afeta a produção de energia. Vários fatores podem interferir na sua vida útil, levando a uma redução na produção de energia ao longo do tempo.
Alguns dos principais fatores que podem influenciar a vida útil do sistema incluem a degradação dos painéis (causada por exposição a altas temperaturas, umidade e condições climáticas extremas e adversas), acúmulo de sujeira e detritos (como poeira, folhas e dejetos animais), sombreamento, problemas de conexão e cabos e corrosão e oxidação (como a que ocorre em regiões com alta concentração de sal ou poluição industrial), entre outros.
Para minimizar o impacto desses fatores e otimizar a vida útil do sistema fotovoltaico, é importante selecionar materiais e componentes resistentes e realizar a limpeza regular dos painéis.
Uma vez que as condições acima forem consideradas, é possível encontrar soluções que sirvam para reduzir seus danos.
Com todos esses dados em mãos, é possível realizar uma análise financeira abrangente para determinar a viabilidade do projeto, considerando o período de retorno sobre o investimento e outros indicadores financeiros interessantes.
Esses indicadores auxiliam na avaliação da atratividade financeira do projeto e ajudam a comparar diferentes opções de investimento.
Com base no resultado obtido a partir da análise de viabilidade, é possível determinar se o projeto de energia solar é viável do ponto de vista econômico e se atende às expectativas de retorno sobre o investimento.
É claro que, durante a interação com o cliente e a apresentação da proposta, algumas objeções podem surgir.
Elas fazem parte do processo comercial, portanto é importante saber como lidar com elas. Se esse é um assunto que te interessa, veja o artigo completo que temos para ajudar a superar objeções de clientes de energia solar!
10 Motivos para ser um integrador Solfácil
A Solfácil é conhecida por sua grande presença no sistema de financiamento de energia solar, no entanto, a organização oferece diversas facilidades e recursos para o integrador, o que resulta no melhor ecossistema para o profissional de energia solar, e nesse post falaremos mais sobre todos esses pontos.
- Feita por Integradores: a Solfácil é uma empresa que foi criada por integradores para integradores. CEO e fundador, o engenheiro Fábio Carrara já foi integrador de painéis fotovoltaicos e conhece profundamente as necessidades do integrador.
- Financiamento: maior taxa de aprovação do mercado, maior carência do mercado, diversas opções de financiamento, taxas fixas dentre outras opções.
- Loja: A loja Solfácil concentra produtos em uma única plataforma, integradores têm acesso a uma melhor visibilidade na comparação de preços entre distribuidores e no planejamento da entrega através da tela de status do pedido, diretamente na plataforma Solfácil.
- Seguros: ofereça projetos mais completos e agregue valor às suas vendas incluindo os seguros Financeiro e Riscos Diversos.
- Otimização do Tempo: Tudo é realizado na nossa plataforma: o financiamento, a homologação, a compra dos kits até o contrato.
- Monitoramento: Monitore todos seus clientes, das mais variadas marcas de inversores, tudo consolidado em uma visão única. E o melhor: VOCÊ NÃO PAGA NADA POR ISSO.
- Calculadora e Simulação: Com a calculadora de pré-aprovação, você consegue ganhar muito mais agilidade no processo de venda do financiamento, pois saberá se o seu cliente prospectado tem mais chances de ter crédito com a Solfácil. É muito rápido. Bastam dois dados: celular e CPF do seu cliente.
- Leads e Clientes: Nosso site tem centenas de visitas diariamente e recebemos os mais variados tipos de contato. Quando o integrador é parceiro Solfácil, enviamos esses potenciais clientes diretamente para você!
- Assinatura Digital: O processo até a assinatura é 100% digital. Você não precisa ir a uma agência ou assinar contratos físicos, tudo acontece de forma rápida e fácil para integrador e cliente, o que facilita o processo da venda.
- Suporte: Além do gerente de contas para auxiliar no atendimento, temos a disposição treinamento personalizado para que o integrador aprenda usar a plataforma em tempo recorde.
