Hoje em dia, a energia solar é uma das fontes de energia mais promissoras do mercado. Apesar dos muitos benefícios que ela oferece, o investimento inicial é elevado e pode ser inacessível para muitas pessoas e empresas.
Em função disso, os financiamentos para investir em energia solar são uma opção cada vez mais procurada.
Por isso, é importante que você, como vendedor, esteja preparado para apresentar opções de financiamento aos seus clientes que desejam investir em energia solar. Essa é uma forma de tornar esse investimento mais acessível e atrativo, e assim ampliar suas oportunidades de vendas.
Se você ainda não está familiarizado com o financiamento para energia solar ou não sabe como apresentá-lo para o cliente, este texto foi feito para você! Confira a seguir tudo o que você precisa saber para incluir essa possibilidade em seu repertório de vendas.
Como funciona o financiamento para energia solar?
O financiamento é uma alternativa interessante e muito utilizada por quem deseja adquirir bens materiais, como imóveis e veículos. Pouca gente sabe, no entanto, que essa é também uma possibilidade para quem deseja investir na produção da sua própria energia elétrica.
Tudo começa com uma simples análise de crédito, que serve para verificar as condições do nome do cliente em relação aos órgãos de proteção ao crédito, como SPC e Serasa. Se tudo estiver ok, o empréstimo é liberado.
Qualquer pessoa ou empresa pode solicitar o financiamento para instalação de um sistema solar fotovoltaico, desde que o seu nome esteja limpo e o imóvel esteja em condições adequadas para acomodar os equipamentos que servirão para a produção de energia.
A Solfácil é a primeira fintech brasileira a trabalhar com linhas de créditos específicas para energia solar. Oferecemos opções a partir de R$ 10 mil: no caso de pessoas físicas, o limite é de R$ 200 mil, e no caso de pessoas jurídicas, os projetos devem custar até R$ 500 mil.
As opções de financiamento disponibilizadas pela Solfácil cobrem até 100% do valor do projeto, incluindo os equipamentos e a mão de obra para instalação. Contamos com prazos que variam de 24 a 144 meses para serem quitados, com parcelas que podem ser pré-fixadas ou pós-fixadas.
Já o período de carência pode variar de 1 a 6 meses, permitindo que você tenha mais possibilidades para trabalhar com seus clientes. As taxas CET dos financiamentos com os quais trabalhamos variam entre 1,32% e 1,57% ao mês para todos os prazos, independente do score de crédito do consumidor.
Dessa forma, vendedores de energia solar parceiros da Solfácil têm mais facilidade em ajudar seus clientes a conseguir seu próprio sistema fotovoltaico, seja uma instalação residencial, comercial, empresarial, industrial ou em propriedades rurais.
Realizamos a análise das propostas de maneira automática, com retorno quase imediato. Análises manuais são feitas apenas quando é estritamente necessário, e mesmo nessas condições o retorno é garantido em até 1 hora útil.
Outro ponto positivo de ser nosso parceiro é em relação ao envio das notas fiscais. Oferecemos maior flexibilidade nesse sentido, para que você possa escolher entre enviar notas com o valor cheio do projeto, ou mais de uma nota com os valores separados de mão de obra e equipamentos. As notas são solicitadas após a instalação do sistema fotovoltaico.
Se, mesmo com todas as facilidades que oferecemos, você ainda não estiver totalmente convencido a respeito da importância de oferecer linhas de financiamento para seus clientes, não tem problema! Confira o próximo tópico para saber mais.
Por que é importante oferecer opções de financiamento?
Investir em energia solar geralmente envolve um grande custo inicial, o que pode desencorajar as pessoas a fazer a transição para fontes de energia mais limpas e renováveis.
Empresas de energia solar devem incluir opções de financiamento em seu processo de vendas como uma forma de tornar essa tecnologia uma alternativa viável e acessível para diferentes públicos. Dessa forma, têm a chance de explorar mercados diferentes e alavancar seus resultados de vendas.
Ao contar com diversas linhas de crédito, sua empresa garante uma vantagem competitiva em relação à concorrência, possibilitando que diferentes perfis de consumidor consigam investir nesse tipo de tecnologia. Essa é também uma forma de se tornar uma referência no seu setor de atuação.
É importante levar em consideração que estamos em um momento no qual cada vez mais pessoas e organizações estão buscando soluções sustentáveis para reduzir seus custos de energia e diminuir sua pegada de carbono. Sendo assim, contar com uma parceira como a Solfácil é uma estratégia que vale a pena ser considerada.
Mas para que o financiamento seja o mais vantajoso possível para o seu cliente, é preciso saber trabalhar os benefícios que essa opção oferece. Confira a seguir como fazer isso.
Como apresentar opções de financiamento de energia solar para o cliente?
Muitas pessoas ainda são resistentes a essa forma de pagamento, ou nem mesmo sabem que essa é uma possibilidade em relação ao investimento em energia solar. Sendo assim, é necessário saber como apresentá-la aos seus clientes. Veja abaixo algumas dicas que vão te ajudar nesse momento.
Entenda as necessidades e limitações financeiras do cliente
Antes de apresentar opções de financiamento, é preciso entender as condições financeiras do cliente. Esse tipo de informação é uma das mais importantes que o vendedor pode coletar, já que a energia solar requer um investimento elevado.
Faça perguntas para entender quanto o cliente pode pagar mensalmente, se há alguma restrição de crédito em seu nome, e se ele tem preferência por algum tipo de financiamento em particular.
O vendedor também pode realizar uma análise financeira preliminar e ajudar o cliente a avaliar o potencial de economia que um sistema solar fotovoltaico pode oferecer ao seu imóvel. Isso não só ajuda a garantir que o cliente possa pagar pelo sistema de energia solar, mas também aumenta as chances de sucesso na venda e de satisfação do cliente.
Apresente as opções de financiamento disponíveis
Após entender as condições financeiras do cliente, fale com ele a respeito das opções de financiamento com as quais sua empresa trabalha. Explique cada uma delas, incluindo as taxas de juros, os prazos de pagamento e as condições gerais do contrato.
Ao apresentar diferentes opções, explique claramente as vantagens e desvantagens de cada uma. Por exemplo, um empréstimo pessoal pode ter uma taxa de juros mais alta, mas pode ser mais flexível em termos de prazo de pagamento.
Certifique-se de que o cliente entenda todas essas informações e condições das opções de financiamento apresentadas. É importante que você se coloque à disposição para responder todas as perguntas e esclarecer qualquer dúvida que o cliente possa ter.
Ajude o cliente a escolher a melhor opção de financiamento de energia solar
Após apresentar as opções, ajude o cliente a escolher a melhor para ele. Explique os prós e contras de cada opção e demonstre como cada uma afetará suas finanças.
Faça comparações em relação às diferentes opções em termos de custo total, incluindo juros, taxas e outros encargos financeiros. Dessa forma, ele entenderá mais facilmente o valor a longo prazo da instalação de energia solar e terá condições de tomar uma decisão bem embasada sobre o financiamento mais adequado para a sua realidade.
A escolha ideal vai depender das possibilidades do cliente. Ajude-o a avaliar qual opção de financiamento é a melhor para sua situação financeira. Nesse momento, ser claro e transparente é vital para fechar um bom negócio. Isso ajudará a construir a confiança do cliente no seu trabalho, garantindo que ele esteja satisfeito com sua decisão de financiamento.
Ao seguir essas dicas, você estará desempenhando um papel crucial na experiência do cliente. Muito mais que um vendedor, é importante assumir a postura de um consultor, ou seja, de uma figura com a qual o cliente possa contar para tomar a melhor decisão.
Esperamos que esse conteúdo tenha sido útil para você! Agora que você já sabe da importância de disponibilizar opções de financiamento para seus clientes de energia solar, que tal dar um passo adiante e se tornar um parceiro Solfácil? Clique aqui para se cadastrar.
10 Motivos para ser um integrador Solfácil
A Solfácil é conhecida por sua grande presença no sistema de financiamento de energia solar, no entanto, a organização oferece diversas facilidades e recursos para o integrador, o que resulta no melhor ecossistema para o profissional de energia solar, e nesse post falaremos mais sobre todos esses pontos.
- Feita por Integradores: a Solfácil é uma empresa que foi criada por integradores para integradores. CEO e fundador, o engenheiro Fábio Carrara já foi integrador de painéis fotovoltaicos e conhece profundamente as necessidades do integrador.
- Financiamento: maior taxa de aprovação do mercado, maior carência do mercado, diversas opções de financiamento, taxas fixas dentre outras opções.
- Loja: A loja Solfácil concentra produtos em uma única plataforma, integradores têm acesso a uma melhor visibilidade na comparação de preços entre distribuidores e no planejamento da entrega através da tela de status do pedido, diretamente na plataforma Solfácil.
- Seguros: ofereça projetos mais completos e agregue valor às suas vendas incluindo os seguros Financeiro e Riscos Diversos.
- Otimização do Tempo: Tudo é realizado na nossa plataforma: o financiamento, a homologação, a compra dos kits até o contrato.
- Monitoramento: Monitore todos seus clientes, das mais variadas marcas de inversores, tudo consolidado em uma visão única. E o melhor: VOCÊ NÃO PAGA NADA POR ISSO.
- Calculadora e Simulação: Com a calculadora de pré-aprovação, você consegue ganhar muito mais agilidade no processo de venda do financiamento, pois saberá se o seu cliente prospectado tem mais chances de ter crédito com a Solfácil. É muito rápido. Bastam dois dados: celular e CPF do seu cliente.
- Leads e Clientes: Nosso site tem centenas de visitas diariamente e recebemos os mais variados tipos de contato. Quando o integrador é parceiro Solfácil, enviamos esses potenciais clientes diretamente para você!
- Assinatura Digital: O processo até a assinatura é 100% digital. Você não precisa ir a uma agência ou assinar contratos físicos, tudo acontece de forma rápida e fácil para integrador e cliente, o que facilita o processo da venda.
- Suporte: Além do gerente de contas para auxiliar no atendimento, temos a disposição treinamento personalizado para que o integrador aprenda usar a plataforma em tempo recorde.
