Quanto custa abrir uma empresa de energia solar?

O setor de energia solar está no seu auge. Apesar de já fazer uma década que essa alternativa energética vem proporcionando economia aos consumidores brasileiros, podemos afirmar que sua ascensão está apenas começando. 

Com a criação de novas carreiras profissionais, a geração de empregos e o desenvolvimento de projetos para diferentes perfis de consumo (desde residências até iniciativas industriais e governamentais), o setor tem feito brilhar os olhos de muitos brasileiros que têm o desejo de empreender. 

Afinal de contas, nosso país é um dos territórios mais privilegiados para a geração de energia solar fotovoltaica, o que se deve aos altos índices de irradiação durante todo o ano. 

Se você tem interesse em abrir seu próprio negócio e vê no setor de energia solar a oportunidade ideal para isso, você está no lugar certo! Você vai conferir neste artigo qual o custo envolvido nesse processo, qual a melhor opção de negócio para o seu caso e algumas dicas essenciais para obter sucesso na sua empreitada. Boa leitura!

Quais os gastos para abrir uma empresa de energia solar?

O custo total envolvido na abertura de uma empresa pode variar de acordo com algumas variáveis. De maneira geral, estima-se que é necessário investir, em média, um valor de R$ 200 mil em uma cidade de meio milhão de habitantes, conforme dados de mercado usados como referência por uma cartilha desenvolvida pelo Sebrae.

Segundo o documento, o custo inicial envolve gastos com:

• Abertura da empresa;
• Equipe de instalação;
• Escritório;
• Vendedores;
• Materiais; 
• Showroom;
• Veículo para transporte de instaladores e equipamentos;
• Hardware e software;
• Taxa de franquia (se for o caso).

Os custos e prazos para abertura de uma empresa variam em cada estado da federação. A média de taxa de abertura na junta comercial local varia entre R$ 200 e R$ 350. 

Caso a empresa ofereça serviços de engenharia para realização de suas atividades, será preciso arcar também com os custos relacionados ao registro da empresa junto ao CREA (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia). A taxa de registro é de R$ 310 e a anuidade é R$ 470.

Os prazos médios das juntas comerciais variam entre 15 e 30 dias. Após a conclusão mediante a junta comercial e com o CNPJ da empresa emitido, é possível dar entrada no CREA, cujo prazo de registro é de 30 dias.

Além desses aspectos básicos e iniciais, também é importante considerar os custos para a criação de website e desenvolvimento de estratégias de marketing (como anúncios na internet), já que é preciso pensar em formas de atingir um número maior de pessoas interessadas em investir em energia solar.

Com o investimento inicial em torno de R$ 200 mil, é possível obter um retorno sobre investimento estimado em R$ 2 milhões já no primeiro ano da empresa. Esses valores são baseados em projeções de vendas de acordo com os dados praticados no mercado.

Para empreendedores que desejam ingressar no mercado com um investimento mais enxuto, uma alternativa interessante é apostar na franquia de empresa de energia solar. Continue a leitura para saber mais detalhes sobre isso e descobrir qual a melhor opção para o seu caso. 

O que é melhor: abrir franquia de energia solar ou começar do zero?

Para quem deseja abrir seu próprio negócio e lucrar com a energia solar, há duas opções possíveis a serem consideradas: abrir uma franquia ou começar do zero. Cada uma delas possui seus prós e contras, como veremos abaixo.

Franquia: prós e contras

Como as franquias oferecem um modelo de negócio testado, comprovado e elaborado com base no mercado e no perfil de cliente, são uma opção que pode reduzir o risco de fracasso, já que o empreendedor tem a oportunidade de se beneficiar da experiência do franqueador.

Outro ponto a se levar em conta é que há menos riscos de precisar enfrentar entraves e gastos imprevisíveis de abrir uma marca nova. 

Esse modelo de negócio geralmente fornece treinamento inicial e contínuo, suporte de marketing e assistência operacional, o que é extremamente valioso para novos empreendedores no setor de energia solar.

Além disso, trabalhar sob uma marca conhecida é uma maneira mais fácil de construir credibilidade rapidamente e atrair clientes. Outra vantagem é que as franquias muitas vezes têm acordos estabelecidos com fornecedores e acesso a tecnologia atualizada, ajudando a economizar tempo e recursos na busca por parceiros e equipamentos.

Por outro lado, há alguns pontos fracos que também precisam ser levados em consideração. As franquias normalmente cobram taxas contínuas, como royalties, o que pode afetar a lucratividade a longo prazo.

Outro ponto importante é que optar por esse modelo de negócio pode fazer com que você tenha menos liberdade para tomar decisões independentes, já que deve seguir as diretrizes e padrões da franquia.

Começar do zero: prós e contras

Uma das principais vantagens de construir sua empresa do zero é que você terá total controle criativo e estratégico, com liberdade para moldar a empresa conforme a sua visão de negócio. Como não é preciso arcar com as taxas contínuas de franquia, você poderá usufruir de margens de lucro mais altas a longo prazo.

No entanto, começar do zero envolve um risco maior. Até mesmo porque construir uma marca forte e credibilidade pode levar tempo e esforço consideráveis. Ter entendimento sobre o mercado, o produto que você oferece e quem são seus clientes é uma etapa fundamental, que requer estudo e planejamento.

Além disso, você precisará desenvolver seus próprios sistemas operacionais e planos de marketing, e trabalhar de maneira independente para construir relacionamentos com os fornecedores.

Em suma, escolher entre abrir uma franquia de energia solar ou começar do zero depende de seus recursos financeiros, nível de experiência no setor e preferências pessoais. É preciso analisar cuidadosamente esses prós e contras antes de tomar sua decisão. 

Independente da escolha que for feita, algumas dicas gerais podem te ajudar a aumentar as chances de sucesso com a sua empresa. Continue a leitura para saber mais!

Como ter sucesso no setor de energia solar? 

Ao abrir uma empresa de energia solar, será necessário se inteirar sobre o mercado fotovoltaico. Isso inclui algumas atitudes, como veremos a seguir.

1. Faça cursos de energia solar

Nossa primeira dica para quem deseja trabalhar no setor de energia solar é procurar por cursos na área. Se possível, faça mais de um curso, ampliando seus conhecimentos.

Você pode começar por um curso mais básico, partir para aqueles voltados à instalação de sistemas fotovoltaicos, e, por fim, realizar um curso sobre projetos de energia solar. Assim, você cobre todos os principais aspectos que precisa saber para oferecer um excelente serviço de energia solar. 

2. Entenda sobre a regulação

Além dos conhecimentos técnicos sobre a tecnologia usada para geração de energia fotovoltaica, também é super importante estar a par das legislações do setor. A regulação serve para definir procedimentos, prazos e demais quesitos para a conexão dos sistemas à rede das distribuidoras, e também trata sobre o sistema de compensação de energia elétrica através dos créditos energéticos.

As principais leis que você precisa conhecer atualmente são as Resoluções Normativas 1.000/21 e 1.059/23 da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL). Além disso, é importante estar por dentro do novo marco legal do segmento, a Lei 14.300/22.

3. Estude a concorrência

Para conhecer o mercado fotovoltaico, também é preciso estar por dentro do que a concorrência vem praticando. Esse é o caminho para obter uma vantagem competitiva e conseguir se destacar nesse setor.

Verifique quais são as outras empresas de energia solar que atuam na mesma área que você e como elas funcionam. Para reunir todo conhecimento a respeito das empresas concorrentes, analise as competências e falhas dessas organizações, e verifique como elas atendem às necessidades dos clientes.

A partir disso, será possível elaborar possíveis diferenciais para o seu negócio, a partir das lacunas encontradas no mercado que você atua.

4. Invista em marketing

O ideal é começar sua campanha de marketing focando na região geográfica que você atende. Isso vai assegurar mais resultados em relação ao marketing digital. Assegure-se de alcançar consumidores que realmente tenham interesse em investir nesse tipo de tecnologia.

Algumas estratégias de marketing que podem te ajudar são: anúncios no Google, em jornais e revistas regionais, iniciativas que reforcem sua identidade visual (como veículos adesivados, uniformes, etc.) e entrega de panfletos via correio em bairros específicos nos quais você pretende atuar.

5. Trabalhe com bons fornecedores

A qualidade dos equipamentos é um aspecto fundamental para garantir que sua equipe consiga prestar um bom serviço aos clientes. Sem isso, você corre o risco de pôr em xeque a credibilidade da sua empresa.

Os sistemas fotovoltaicos são compostos pelo kit de energia solar, que precisa ter boa procedência para que todos seus equipamentos funcionem adequadamente e durante toda a sua vida útil. Os painéis solares devem durar, pelo menos, 25 anos, enquanto um bom inversor solar deve funcionar por 15 anos ou mais.

Sendo assim, escolha fornecedores de qualidade, que sejam realmente confiáveis e que estejam dispostos a negociar.

Priorize sempre a qualidade! Seus clientes vão fazer investimentos importantes com sua empresa, por isso é tão importante que você se certifique de oferecer o melhor para eles. 

Este conteúdo foi útil para você? Esperamos que ele tenha te ajudado a definir alguns detalhes para abrir seu negócio de energia solar. Se você gostou do que viu por aqui, siga o nosso perfil no Instagram e acompanhe as nossas atualizações para ter acesso a mais conteúdos interessantes para você e sua empresa.

10 Motivos para ser um integrador Solfácil

A Solfácil é conhecida por sua grande presença no sistema de financiamento de energia solar, no entanto, a organização oferece diversas facilidades e recursos para o integrador, o que resulta no melhor ecossistema para o profissional de energia solar, e nesse post falaremos mais sobre todos esses pontos.

1. Feita por Integradores: a Solfácil é uma empresa que foi criada por integradores para integradores. CEO e fundador, o engenheiro Fábio Carrara já foi integrador de painéis fotovoltaicos e conhece profundamente as necessidades do integrador.
2. Financiamento: maior taxa de aprovação do mercado, maior carência do mercado, diversas opções de financiamento, taxas fixas dentre outras opções.
3. Loja: A loja Solfácil concentra produtos em uma única plataforma, integradores têm acesso a uma melhor visibilidade na comparação de preços entre distribuidores e no planejamento da entrega através da tela de status do pedido, diretamente na plataforma Solfácil.
4. Seguros: ofereça projetos mais completos e agregue valor às suas vendas incluindo os seguros Financeiro e Riscos Diversos.
5. Otimização do Tempo: Tudo é realizado na nossa plataforma: o financiamento, a homologação, a compra dos kits até o contrato.
6. Monitoramento: Monitore todos seus clientes, das mais variadas marcas de inversores, tudo consolidado em uma visão única. E o melhor: VOCÊ NÃO PAGA NADA POR ISSO.
7. Calculadora e Simulação: Com a calculadora de pré-aprovação, você consegue ganhar muito mais agilidade no processo de venda do financiamento, pois saberá se o seu cliente prospectado tem mais chances de ter crédito com a Solfácil. É muito rápido. Bastam dois dados: celular e CPF do seu cliente.
8. Leads e Clientes: Nosso site tem centenas de visitas diariamente e recebemos os mais variados tipos de contato. Quando o integrador é parceiro Solfácil, enviamos esses potenciais clientes diretamente para você!
9. Assinatura Digital: O processo até a assinatura é 100% digital. Você não precisa ir a uma agência ou assinar contratos físicos, tudo acontece de forma rápida e fácil para integrador e cliente, o que facilita o processo da venda.
10. Suporte: Além do gerente de contas para auxiliar no atendimento, temos a disposição treinamento personalizado para que o integrador aprenda usar a plataforma em tempo recorde.