Como Integradores Solares Podem Aumentar o Lucro com Expansões de Sistemas Fotovoltaicos

No mercado de energia solar, uma nova oportunidade de negócio tem ganhado cada vez mais destaque: as expansões de sistemas fotovoltaicos, também conhecidas como “segundos sistemas”. Essa prática consiste em ampliar um sistema solar já instalado — seja com a adição de novos painéis, baterias ou outros componentes — geralmente motivada por um aumento no consumo de energia do cliente ao longo do tempo.

Embora ainda pouco explorada, essa tendência está crescendo rapidamente. Hoje, os integradores que responderam à pesquisa da Solfácil relatam que 11,6% do seu volume total vêm de expansões. Mas o dado mais surpreendente vem agora: mais de 70% dessas expansões são feitas por integradores diferentes daqueles que realizaram a instalação original.

Isso revela uma realidade preocupante: muitos integradores estão perdendo vendas que poderiam ser deles, simplesmente por não manterem um relacionamento próximo com sua base de clientes.

Quando analisamos mais a fundo os tipos de sistemas que estão sendo instalados, fica claro que os segundos sistemas não são pequenas melhorias. São projetos significativos que os integradores poderiam estar aproveitando. 72% dos segundos sistemas adicionam mais de 3 kW de capacidade, e 32% ultrapassam 6 kW.

As configurações de instalação variam: 35% dos projetos apenas adicionam painéis, enquanto 19% conectam um novo inversor ao sistema antigo, e 32% são instalações completamente separadas. Ou seja, não se trata apenas de “complementos” — são oportunidades reais de engenharia, vendas e financiamento.

Barreiras para Venda de Segundos Sistemas

No entanto, apesar do potencial evidente, grandes barreiras ainda persistem. Nossa pesquisa recente mostrou que 32% dos integradores apontaram a falta de opções de financiamento como um dos principais obstáculos. Outros destacaram o alto custo dos equipamentos e a baixa demanda regional.

Além disso, muitos integradores demonstram receio em “mexer” em sistemas já instalados, por preocupações com responsabilidade e riscos à garantia. Essa hesitação, muitas vezes, acaba entregando a oportunidade diretamente nas mãos de um concorrente.

Como a Solfácil te Ajuda a Vender Expansões de Sistemas Fotovoltaicos

Na Solfácil, estamos quebrando essas barreiras de forma sistemática. Em primeiro lugar, agora oferecemos financiamento pré-aprovado para segundos sistemas, mesmo para clientes cujo primeiro sistema não foi financiado conosco. Isso elimina um dos principais obstáculos para o fechamento de novas vendas.

Em segundo lugar, estamos investindo em programas de capacitação para que os integradores desenvolvam a confiança e as habilidades técnicas necessárias para ampliar ou complementar sistemas existentes com segurança.

Além disso, reconhecendo as sinergias entre os gatilhos de consumo e as expansões de sistema, já integramos o financiamento de baterias ao nosso portfólio, e futuramente pretendemos ampliar também com os ar-condicionados. Como 45% das expansões de sistemas fotovoltaicos são motivadas pela instalação de aparelhos de ar-condicionado, oferecer esses produtos em conjunto representa um caminho estratégico para aumentar o tamanho dos projetos e elevar a satisfação do cliente.

A mensagem é clara: as expansões de sistemas fotovoltaicos são uma enorme oportunidade escondida à vista de todos. Com o apoio da Solfácil — seja em financiamento, capacitação ou ferramentas de cross-sell — os integradores podem retomar seus clientes, expandir seus negócios e liderar a próxima onda de crescimento solar.