Em pesquisa recente encomendada pelo Google, 80% dos entrevistados disseram que preferem usar a plataforma para buscar informações a respeito de uma empresa, e 60% afirmam ter encontrado no buscador as empresas de energia solar que descobriram no último ano.
Esses números dão uma dimensão da influência que a internet tem tido sobre os consumidores e suas decisões de compra.
Mas isso está longe de ser um problema: é, na verdade, uma valiosa oportunidade, que deve ser aproveitada pelas empresas que têm visão de negócio e desejam potencializar seus resultados de vendas.
Acontece que não basta estar na internet para ter sucesso. É preciso lançar mão de estratégias, o que requer planejamento e pode parecer complexo em um primeiro momento. No entanto, pode ser muito mais fácil do que se imagina.
Nem sempre é preciso fazer grandes investimentos, e é possível combinar diversos métodos para colher melhores resultados.
Esse processo demanda paciência e determinação para descobrir o que realmente funciona para o seu negócio. Só a partir disso é possível definir as estratégias mais eficientes de marketing digital para a sua empresa de energia solar.
Confira no artigo a seguir como essa modalidade do marketing revolucionou a forma de fazer negócios e como investir nela. Boa leitura!
O que é marketing digital?
O marketing digital é, basicamente, a promoção de produtos, serviços, marcas e empresas por meio das mídias digitais.
Atualmente, uma parcela considerável da população brasileira fica online em algum momento do dia, seja para se informar sobre as notícias, para usar as redes sociais, para se comunicar com alguém através de aplicativos de mensagem ou para pesquisar alguma solução para um problema que estão enfrentando.
A internet é, portanto, uma das principais maneiras que as empresas têm atualmente para se comunicar com o público de forma direta, personalizada e no momento certo.
As maneiras de se conectar com a audiência sofrem mudanças recorrentemente, demandando que as empresas se mantenham sempre atualizadas para acompanhar as transformações.
Hoje em dia, a principal forma de fazer marketing é através do marketing digital. Esse termo pode ser utilizado para incluir todos os esforços de uma empresa com foco no ambiente online, seja por meio de sites, blogs, redes sociais, e-mail, motores de busca e outros.
Usar esses canais é o melhor caminho para tentar uma aproximação e propor soluções eficazes para as dores e desejos de potenciais clientes de energia solar.
Essa abordagem busca atingir um público-alvo específico de forma mais eficiente e direcionada, aproveitando as oportunidades proporcionadas pela internet e pelas tecnologias digitais. O objetivo é estabelecer uma presença online forte e alcançar os objetivos de negócio definidos.
Uma das principais vantagens do marketing digital é a possibilidade de segmentação do público-alvo.
Por meio de ferramentas avançadas de análise de dados, é possível identificar características demográficas, interesses e comportamentos dos consumidores, o que permite direcionar a comunicação de forma mais eficaz.
Outro aspecto importante do marketing digital é a mensuração dos resultados. Diferentemente das estratégias tradicionais de marketing, por meio das quais é mais difícil mensurar o retorno sobre o investimento, no ambiente digital é possível acompanhar de perto o desempenho das campanhas e obter dados precisos sobre o número de visualizações, cliques, conversões e outros indicadores-chave.
Essa análise contínua permite aperfeiçoar as estratégias e otimizar os resultados ao longo do tempo.
O marketing digital também proporciona maior alcance e visibilidade para as marcas. Com a expansão do acesso à internet e o aumento do tempo gasto online pelos consumidores, as empresas têm a oportunidade de atingir um público mais amplo e diversificado.
Além disso, a interatividade proporcionada pelas plataformas digitais permite uma comunicação mais próxima e personalizada com os clientes de energia solar.
Ao utilizar as ferramentas e técnicas adequadas, as empresas podem se destacar no mercado, fortalecer sua marca e estabelecer um relacionamento duradouro e lucrativo com os clientes.
O grande fluxo de comunicação que a web proporciona hoje favorece estratégias mais ágeis e dinâmicas, como Search Engine Optimization (SEO), Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, como veremos nos próximos tópicos.
Confira a seguir algumas dicas do marketing digital para que você e sua empresa possam tirar o melhor proveito possível ao lidar com clientes de energia solar que buscam informações na internet.
1 – Crie um blog e mantenha-o atualizado
Conforme mencionado acima, o marketing de conteúdo é uma das principais estratégias do marketing digital.
Por meio dele, é possível entregar maior valor agregado ao seu público, mostrar que a sua empresa de fato se preocupa com os problemas vivenciados pelos clientes e que tem a competência necessária para resolvê-los de forma efetiva.
Com base na criação e divulgação de conteúdo relevante, é possível criar conexões mais fortes e genuínas com o seu público, para que queiram interagir com as iniciativas desenvolvidas pela sua empresa e se sintam motivados a acompanhar as novidades.
Segundo a pesquisa Content Trends 2022, realizada pela Rock Content, 73,8% das empresas entrevistadas utilizam o marketing de conteúdo em suas campanhas de marketing digital. Essa é uma das estratégias digitais mais exploradas nos últimos anos, e tem no blog sua principal ferramenta.
O blog é um canal de comunicação exclusivo da empresa com seu público, sem a interferências e distrações que outros canais (como as redes sociais, por exemplo) podem ter. Sendo assim, sua empresa pode publicar o que quiser, como quiser e a hora que quiser em seu blog.
Esse é um recurso fácil de ser utilizado, editado e administrado, o que significa que mesmo empresas menores conseguem tocar uma estratégia de maneira prática e rápida, sem que seja necessário fazer grandes investimentos.
Além de servirem para estabelecer um diálogo direto com seu público, os blogs são excelentes ferramentas de otimização de conteúdo.
Isso significa que podem ajudar a conquistar bons posicionamentos nos mecanismos de busca, como o Google, e assim melhorar a visibilidade do seu negócio.
2 – Invista em estratégias de SEO
Para que o blog e outras páginas do seu site fiquem bem posicionadas no Google, um dos principais caminhos é a Otimização para Mecanismos de Busca (Search Engine Optimization em inglês, dando origem à sigla SEO).
Por meio dessa estratégia, é possível aumentar a visibilidade da sua empresa na internet. Ela reúne um conjunto de técnicas que melhoram o posicionamento das páginas nos mecanismos de busca.
Atualmente, alcançar uma das primeiras colocações do ranking é um dos principais desejos de empresas que investem em marketing digital. Isso porque os sites que aparecem no topo atraem uma quantidade de visitantes consideravelmente maior.
Ou seja, essa é uma das principais portas de entrada de clientes, especialmente aqueles que usam a internet para procurar produtos ou serviços.
Uma boa estratégia de SEO precisa ter três pilares como base:
- Conteúdo: análise e uso de palavras-chave (com boa quantidade de buscas) nos textos e nas imagens do site institucional ou blog;
- Tecnologia: a qualidade da parte técnica do site e sua velocidade de carregamento, o que influencia na experiência do usuário;
- Relevância: a autoridade do site na web, geralmente conquistada por meio de links externos e menções à empresa.
Apesar de ser uma estratégia fundamental para empresas que precisam lidar com clientes de energia solar que buscam informações na internet, o SEO tem a desvantagem de demorar um pouco mais do que as outras ações para dar resultados.
Enquanto o retorno não vem organicamente, é preciso explorar outros caminhos, como o investimento em mídia paga.
3 – Conte com mídia paga
A possibilidade de pagar para que seus anúncios sejam exibidos na internet é mais um dos grandes recursos explorados pelo marketing digital atualmente.
Essa é uma excelente estratégia, principalmente para empresas que desejam obter resultados rápidos e ter acesso a uma mensuração completa das campanhas comerciais.
Esse é também o jeito mais rápido de inserir um site no topo dos resultados de busca do Google. Por meio da mídia paga, é possível criar anúncios segmentados que aparecerão apenas para o público-alvo escolhido pela sua empresa e impulsionar conteúdos que foram publicados no site ou nas redes sociais.
A mídia paga é uma possibilidade oferecida não apenas pelo Google, mas também pelas redes sociais.
O Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube e muito mais disponibilizam plataformas específicas para realizar o impulsionamento de anúncios, possibilitando que sua empresa alcance muito mais pessoas.
4 – Faça um planejamento voltado ao inbound marketing
O Inbound Marketing é um dos principais expoentes do marketing digital. Ao contrário do que o marketing convencional faz (indo até o cliente e tentando realizar uma venda de maneira direta, como por meio do telemarketing), essa estratégia é focada em iniciativas que visam atrair o público de forma natural, explorando seu interesse sobre determinado assunto.
Esse tipo de abordagem vai ao encontro dos desejos e necessidades do consumidor. Sendo assim, não corre o risco de ser vista como inconveniente, invasiva ou pouco assertiva.
Como é o cliente que está no controle, ele escolhe consumir conteúdos que agregam valor à sua vida, o ajudam a identificar problemas e descobrir como eles podem ser solucionados.
Dessa forma, é possível estabelecer um canal de comunicação com potenciais clientes, a fim de oferecer uma solução de acordo com as suas necessidades e expectativas.
Toda e qualquer estratégia de marketing tem muito mais chances de ter sucesso se o foco estiver em satisfazer o público-alvo. Esse é o caminho mais eficaz para se tornar uma referência positiva no mercado de energia solar.
O inbound marketing possibilita que sua empresa atraia a atenção de potenciais com mais facilidade, principalmente por meio de conteúdo relevante.
Além disso, também serve para conquistar a “permissão” para iniciar um relacionamento direto com o cliente, afinal o contato inicial partiu dele.
5 – Use as redes sociais a seu favor
Hoje em dia, é muito difícil construir a reputação e a credibilidade da sua empresa sem explorar o potencial das mídias sociais. Afinal, é no Facebook, Instagram e em outras redes que os seus clientes em potencial estão.
Esse é o ponto de encontro ideal para criar conexões, gerar diálogos e construir relacionamentos.
Por meio das redes, é possível não apenas divulgar os produtos e serviços que a sua empresa oferece, mas também divulgar os conteúdos publicados em seu blog, explorá-los de maneira mais ampla, diversificar o debate acerca do uso de formas mais conscientes de consumo, e assim por diante.
Outra grande oportunidade que as redes sociais oferecem é a chance de se aproximar dos seus potenciais clientes, interagir com eles e fomentar ainda mais o seu interesse em relação à energia solar.
As redes são um dos melhores canais de relacionamento e vendas para qualquer tipo de empresa.
Para estabelecer em quais redes sociais a sua empresa deve marcar presença, descubra quais são as mais utilizadas pelo seu público.
Também é importante definir a quantidade de mídias às quais você conseguirá se dedicar, para construir um planejamento e gerenciamento de conteúdo que faça sentido e esteja dentro das suas possibilidades.
Vale lembrar da possibilidade de investir em mídias pagas, para fazer com que o conteúdo divulgado nas redes sociais da sua empresa alcance mais pessoas que possam ter interesse nos produtos e serviços que ela oferece.
6 – Aposte em um site responsivo e com versão mobile
Muitas empresas se contentam em ter um blog atualizado constantemente e uma página em uma das redes sociais mais utilizadas hoje em dia, como o Instagram. Tudo isso é muito importante, é claro, mas não dispensa a necessidade de um site institucional.
Ter um site institucional ajuda a fortalecer a credibilidade do seu negócio, já que, ao procurar por ele na internet, as pessoas terão acesso a uma plataforma completa com todas as informações que precisam saber a respeito da sua empresa.
Além disso, o site é mais um canal por meio do qual é possível estabelecer um diálogo com a sua audiência. É importante que suas ações de marketing direcionem o público para um canal específico, onde possam conferir informações sobre os seus produtos e serviços e sobre a empresa em si.
Mas não basta ter um site institucional se ele não levar em conta a experiência do usuário. Ou seja, se não funcionar direito, demorar para carregar e ficar desconfigurado quando acessado via dispositivos móveis. Por essa razão, é recomendado investir em um site responsivo e com versão mobile.
Sites responsivos são plataformas projetadas e desenvolvidas para se adaptar a diferentes dispositivos e tamanhos de tela, proporcionando uma experiência de navegação otimizada tanto em computadores desktop quanto em dispositivos móveis, como smartphones e tablets.
Se o seu site não estiver otimizado para dispositivos móveis, os visitantes podem ter dificuldade em navegar, ler o conteúdo ou realizar ações, o que pode levar à frustração e a uma imagem negativa acerca da empresa.
Por outro lado, um site responsivo cria uma impressão positiva, transmitindo profissionalismo, confiabilidade e preocupação com a experiência do usuário.
Sendo assim, se a sua empresa deseja começar a investir em marketing digital, apostar em um site responsivo e com versão mobile é fundamental! Atualmente, a maioria dos internautas acessa a internet por meio de seus dispositivos móveis.
Sendo assim, para que as empresas alcancem e envolvam seus potenciais clientes de energia solar, é imprescindível oferecer uma experiência de usuário que seja agradável e funcional para acesso por smartphones.
Outra boa razão para apostar nessa estratégia é que o Google prioriza sites responsivos em seus resultados de pesquisa.
Isso significa que ter um site responsivo pode melhorar o posicionamento da sua empresa nos resultados de busca, aumentando sua visibilidade e atraindo mais tráfego qualificado.
Viu só quantos recursos o marketing digital pode oferecer? Vale a pena investir em uma estratégia como essa, que amplia suas possibilidades de retorno sobre o investimento.
Se esse artigo foi útil para você, compartilhe com as demais pessoas da sua equipe de trabalho para propagar os benefícios de investir em iniciativas de marketing digital.
Esse é o caminho para tirar o melhor proveito dos clientes que buscam informações na internet e transformar esse cenário em ótimas oportunidades de fechar mais negócios.
10 Motivos para ser um integrador Solfácil
A Solfácil é conhecida por sua grande presença no sistema de financiamento de energia solar, no entanto, a organização oferece diversas facilidades e recursos para o integrador, o que resulta no melhor ecossistema para o profissional de energia solar, e nesse post falaremos mais sobre todos esses pontos.
- Feita por Integradores: a Solfácil é uma empresa que foi criada por integradores para integradores. CEO e fundador, o engenheiro Fábio Carrara já foi integrador de painéis fotovoltaicos e conhece profundamente as necessidades do integrador.
- Financiamento: maior taxa de aprovação do mercado, maior carência do mercado, diversas opções de financiamento, taxas fixas dentre outras opções.
- Loja: A loja Solfácil concentra produtos em uma única plataforma, integradores têm acesso a uma melhor visibilidade na comparação de preços entre distribuidores e no planejamento da entrega através da tela de status do pedido, diretamente na plataforma Solfácil.
- Seguros: ofereça projetos mais completos e agregue valor às suas vendas incluindo os seguros Financeiro e Riscos Diversos.
- Otimização do Tempo: Tudo é realizado na nossa plataforma: o financiamento, a homologação, a compra dos kits até o contrato.
- Monitoramento: Monitore todos seus clientes, das mais variadas marcas de inversores, tudo consolidado em uma visão única. E o melhor: VOCÊ NÃO PAGA NADA POR ISSO.
- Calculadora e Simulação: Com a calculadora de pré-aprovação, você consegue ganhar muito mais agilidade no processo de venda do financiamento, pois saberá se o seu cliente prospectado tem mais chances de ter crédito com a Solfácil. É muito rápido. Bastam dois dados: celular e CPF do seu cliente.
- Leads e Clientes: Nosso site tem centenas de visitas diariamente e recebemos os mais variados tipos de contato. Quando o integrador é parceiro Solfácil, enviamos esses potenciais clientes diretamente para você!
- Assinatura Digital: O processo até a assinatura é 100% digital. Você não precisa ir a uma agência ou assinar contratos físicos, tudo acontece de forma rápida e fácil para integrador e cliente, o que facilita o processo da venda.
- Suporte: Além do gerente de contas para auxiliar no atendimento, temos a disposição treinamento personalizado para que o integrador aprenda usar a plataforma em tempo recorde.
