Ramp up de vendas de energia solar: como colocar em prática?
O termo “ramp up” pode ser traduzido do inglês como aceleração ou alavancagem. Sendo assim, ramp up de vendas se refere à escalada de resultados de vendas desde o ingresso de um novo vendedor na empresa até o momento em que ele começa, de fato, a trazer resultados positivos financeiramente para a organização.
Essa técnica faz parte da gestão de recursos humanos, e deve ser explorada para treinar os novos vendedores. O objetivo é que todos os novos membros da equipe atinjam os resultados esperados o mais rápido possível.
Durante o processo de ramp up, devem ser implementados alguns pontos essenciais, como: capacitação, treinamento, assimilação sobre produto e mercado, aprendizado sobre boas práticas e construção da carteira de clientes.
Como colocar o ramp up em prática?
Selecione bem os novos funcionários
Avaliar o potencial dos candidatos também é de suma importância, levando em consideração fatores como habilidades interpessoais, conhecimento técnico em energia solar, experiência em vendas, capacidade de negociação, visão estratégica, proatividade e persistência.
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Invista no onboarding
O primeiro passo para garantir um bom onboarding é fornecer aos novos vendedores um treinamento abrangente sobre energia solar e seus benefícios, juntamente com as especificidades técnicas dos sistemas de energia solar.
Com a chegada de novos vendedores, é muito importante deixar claro o que a empresa espera, incluindo o período determinado para que o trabalho deles tenha um retorno financeiro, e quais os processos que serão implementados para que isso seja possível.
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Avalie o ramp up time
Assim como os demais processos de uma empresa, o ramp up de vendas também precisa ser constantemente aperfeiçoado. Para isso, é importante observar os dados de forma estruturada, especialmente o ramp up time e outros indicadores de desempenho.
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Acompanhe os novos vendedores
Mesmo após o final do período estabelecido para o ramp up de vendas, é importante continuar acompanhando o desempenho dos novos membros e oferecer treinamento contínuo conforme novas atualizações forem incorporadas ao negócio.
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Para tornar esse processo mais dinâmico, crie cursos curtos e focados em aspectos específicos, monte treinamentos atualizados sobre vendas e incentive todos os colaboradores a se manterem atualizados a respeito do mercado de energia solar e as movimentações realizadas pela concorrência.
Além disso, o acompanhamento permite que os gerentes de vendas monitorem o progresso dos vendedores e ofereçam feedbacks construtivos para melhorar seu desempenho.Com o planejamento e execução adequados, o ramp up de vendas pode contribuir significativamente para o crescimento e sucesso das empresas de energia solar.
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