Para ser bem-sucedido nesse trabalho, é indispensável que o vendedor tenha uma boa compreensão acerca do funcionamento de sistemas de energia solar. Afinal, se ele não conhecer bem o produto que vende e não confiar no potencial que ele oferece, dificilmente conseguirá convencer o cliente que essa é uma boa solução.
É muito comum que surjam dúvidas em relação ao trabalho do vendedor externo em comparação com outras funções de vendas, como o representante comercial e o vendedor interno. Vamos entender como elas se diferenciam?
Geralmente, os vendedores externos trabalham para uma única empresa e são responsáveis por representar a marca e os seus produtos, enquanto que o representante pode ficar encarregado pela venda de produtos ou serviços de várias empresas diferentes.
O vendedor externo passa a maior parte de seu tempo viajando e fazendo visitas a clientes, e o interno faz vendas por telefone ou pessoalmente para clientes que visitam sua loja. Com as novas tecnologias, tornou-se muito mais fácil realizar um atendimento de qualidade de forma remota.
Outro detalhe importante que faz toda a diferença na hora de tomar uma decisão em relação a essas funções é o orçamento que a empresa tem para investir e fazer a estrutura de vendas funcionar.