Também chamada de Sales Development, a etapa de pré-vendas é uma área responsável por gerar leads e oportunidades para o time de vendas de uma empresa.
A equipe de pré-vendas ou sales development em uma empresa de energia solar é a responsável por gerar leads e oportunidades de venda ou contratação de serviços.
Como a equipe que trabalha com pré-vendas é especializada em identificar clientes com maior potencial e mostrar a eles como sua empresa pode sanar seus problemas, seu trabalho pode resultar em leads mais qualificados e oportunidades de venda mais interessantes.
Ao gerar leads e qualificá-los, a pré-venda fornece à equipe comercial oportunidades de venda já encaminhadas, permitindo que esses encarregados concentrem seus esforços apenas em fechar negócios
Com uma equipe dedicada a gerar leads e qualificá-los, é mais provável que os leads sejam convertidos em vendas, o que resultará no aumento nas receitas da empresa.
Quanto mais satisfeito estiver o cliente com a solução oferecida, maiores as chances de conversão e também de mantê-lo fidelizado depois que a venda for fechada.