O Pipeline de vendas é uma estrutura que serve para organização visual das vendas em andamento de uma empresa.
Com ele, é possível visualizar as diversas etapas, identificar em qual estágio cada cliente se encontra e saber quais tarefas precisam ser desempenhadas
Confira a seguir quais são suas principais etapas e como desenvolver um pipeline adequado ao seu negócio.
Como o pipeline funciona?
Nenhuma empresa é igual a outra, por isso é importante desenvolver um pipeline que seja adequado ao seu negócio
Alguns estágios do pipeline são comuns a negócios de diversos setores,inclusive se tratando de energia solar.
Quais suas etapas?
Primeiro contato, Follow-up, Proposta, Negociação, Fechamento, Pós-venda
Essa é a primeira etapa do pipeline de vendas, quando há o primeiro contato entre o lead e o integrador de energia solar.
É nesse momento que você terá a oportunidade de discutir o contrato com a pessoa interessada em seu serviço
Negociação
ajustando preços ealinhando expectativas para que possam chegar a um acordo que seja bom para ambos.
Esse é o momento em que o lead finalmente se converte em cliente, ao concluir a compra.
Fechamento
Coloque-se à disposição para tirar dúvidas ou realizar suporte, se necessário, e oferecer novos produtos ou serviços, como a manutenção das placas solares, por exemplo.
Pós-venda
Como construir um pipeline de vendas em energia solar?
Para começar a desenvolver seu pipeline como integrador solar é preciso, antes de tudo, levantar algumas informações necessárias
A lista de prospects nada mais é que uma relação de potenciais clientes da sua empresa.
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Deve conter nome, informações de contato, local de trabalho, cargo ocupado, se já entrou em contato com você antes
O seu processo de vendas deve ser bem estruturado, sobretudo se a sua empresa contar com outros funcionários.
Definaqual o seu objetivo finale calcule a quantidade de negócios necessários no topo do pipeline para que você consiga alcançar as metas que estarão localizadas no final dele.
Isso vai ajudar aestabelecer as tarefas cotidianas necessárias para conseguir fechar as vendas.
É importante manter o pipeline sempre atualizado, implementando melhorias conforme necessário.
Monitorar aferramenta constantementeé o caminho para identificar pontos que podem ser aprimorados, revisados ou eliminados.