Como apresentar as opções de financiamento para a aquisição de sistemas de energia solar

O financiamento é uma alternativa interessante e muito utilizada por quem deseja adquirir bens materiais, como imóveis e veículos. Pouca gente sabe, no entanto, que essa é também uma possibilidade para quem deseja investir na produção da sua própria energia elétrica.

Tudo começa com uma simples análise de crédito, que serve para verificar as condições do nome do cliente em relação aos órgãos de proteção ao crédito, como SPC e Serasa. Se tudo estiver ok, o empréstimo é liberado.

A Solfácil é a primeira fintech brasileira a trabalhar com linhas de créditos específicas para energia solar. Oferecemos opções a partir de R$ 10 mil: no caso de pessoas físicas, o limite é de R$ 200 mil, e no caso de pessoas jurídicas, os projetos devem custar até R$ 500 mil.

As opções de financiamento disponibilizadas pela Solfácil cobrem até 100% do valor do projeto, incluindo os equipamentos e a mão de obra para instalação. Contamos com prazos que variam de 24 a 144 meses para serem quitados, com parcelas que podem ser pré-fixadas ou pós-fixadas.

Já o período de carência pode variar de 1 a 6 meses, permitindo que você tenha mais possibilidades para trabalhar com seus clientes. As taxas CET dos financiamentos com os quais trabalhamos variam entre 1,32% e 1,57% ao mês para todos os prazos, independente do score de crédito do consumidor.

Dessa forma, vendedores de energia solar parceiros da Solfácil têm mais facilidade em ajudar seus clientes a conseguir seu próprio sistema fotovoltaico, seja uma instalação residencial, comercial, empresarial, industrial ou em propriedades rurais.

Realizamos a análise das propostas de maneira automática, com retorno quase imediato. Análises manuais são feitas apenas quando é estritamente necessário, e mesmo nessas condições o retorno é garantido em até 1 hora útil.

Muito mais que um banco, somos uma empresa parceira e acima de tudo oferecemos um ecossistema completo de soluções para o integrador de energia solar.

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Por que é importante oferecer opções de financiamento?

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Empresas de energia solar devem incluir opções de financiamento em seu processo de vendas como uma forma de tornar essa tecnologia uma alternativa viável e acessível para diferentes públicos. Dessa forma, têm a chance de explorar mercados diferentes e alavancar seus resultados de vendas.

Ao contar com diversas linhas de crédito, sua empresa garante uma vantagem competitiva em relação à concorrência, possibilitando que diferentes perfis de consumidor consigam investir nesse tipo de tecnologia. Essa é também uma forma de se tornar uma referência no seu setor de atuação.

Como apresentar opções de financiamento de energia solar para o cliente?

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Muitas pessoas ainda são resistentes a essa forma de pagamento, ou nem mesmo sabem que essa é uma possibilidade em relação ao investimento em energia solar. Sendo assim, é necessário saber como apresentá-la aos seus clientes. Veja abaixo algumas dicas que vão te ajudar nesse momento.

Entenda as necessidades e limitações financeiras do cliente

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Antes de apresentar opções de financiamento, é preciso entender as condições financeiras do cliente. Esse tipo de informação é uma das mais importantes que o vendedor pode coletar, já que a energia solar requer um investimento elevado.

O vendedor também pode realizar uma análise financeira preliminar e ajudar o cliente a avaliar o potencial de economia que um sistema solar fotovoltaico pode oferecer ao seu imóvel. Isso não só ajuda a garantir que o cliente possa pagar pelo sistema de energia solar, mas também aumenta as chances de sucesso na venda e de satisfação do cliente.

Desde 2018 a Solfácil já levou energia solar para mais de 26 mil projetos solares instalados em residências, empresas e áreas rurais. Escolha a opção correta para visualizar todas soluções que temos disponíveis!

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Apresente as opções de financiamento disponíveis

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Após entender as condições financeiras do cliente, fale com ele a respeito das opções de financiamento com as quais sua empresa trabalha. Explique cada uma delas, incluindo as taxas de juros, os prazos de pagamento e as condições gerais do contrato.

Ao apresentar diferentes opções, explique claramente as vantagens e desvantagens de cada uma. Por exemplo, um empréstimo pessoal pode ter uma taxa de juros mais alta, mas pode ser mais flexível em termos de prazo de pagamento.

Ajude o cliente a escolher a melhor opção de financiamento de energia solar

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Faça comparações em relação às diferentes opções em termos de custo total, incluindo juros, taxas e outros encargos financeiros. Dessa forma, ele entenderá mais facilmente o valor a longo prazo da instalação de energia solar e terá condições de tomar uma decisão bem embasada sobre o financiamento mais adequado para a sua realidade.

A escolha ideal vai depender das possibilidades do cliente. Ajude-o a avaliar qual opção de financiamento é a melhor para sua situação financeira. Nesse momento, ser claro e transparente é vital para fechar um bom negócio. Isso ajudará a construir a confiança do cliente no seu trabalho, garantindo que ele esteja satisfeito com sua decisão de financiamento.

Ao seguir essas dicas, você estará desempenhando um papel crucial na experiência do cliente. Muito mais que um vendedor, é importante assumir a postura de um consultor, ou seja, de uma figura com a qual o cliente possa contar para tomar a melhor decisão.

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